夏天就这样过去了，大家心心念念的西瓜也快要退场了。说到西瓜的价格，进价大概在7角钱一斤，路边小贩的推车里卖1.2元一斤，水果零售店可能会卖到1.8元一斤，如果是超市里切好的精品西瓜，可能就会买到10块钱一小盒的高价了。

说这个是什么意思呢？其实你看，西瓜还是那个西瓜，但在不同的地方以不同的形式售卖，价值就不一样了。我们让顾客坚信了商品是什么价值，就能以相对的价格让他们心甘情愿购买。

在地推的过程中也会遇到同样的问题，送的东西明明感觉还挺吸引人的，却没有人愿意扫码。那么问题来了，东西真的选对了？怎么体现出送的东西的价值？送什么，怎么送？怎么花较少的钱吸引更多的粉丝？

如何将1元的商品玩出“十元”的效果，今天我们来聊一聊传统扫码地推和朋友圈送礼物。

一、选择商品的方式

同样的价格，我们当然是要选择收益高的商品来降低成本，但商品吸引力一定要放在首位。对于不同的群体来说，商品的价值体现就不一样了，例如同样价格的发夹和洗碗巾，家庭主妇会更愿意选择洗碗巾，家庭使用率比发夹大得多；而带着妹妹的宝妈可能会选择发夹，可爱的发夹更能吸引宝宝的注意。价格一定要考虑进去，单个粉丝的成本控制在2元以下比较合适。

二、针对不同人群的商品

不同人群有不同的选择，我们囤货的时候也要尽可能的全面考虑到各种人群，地推时供大家选择。

宝妈群体：可携带水杯，儿童玩具，发圈发夹，厨房用品，购物袋

女性群体：耳钉项链，化妆品，丝袜（一双），口袋记事本

大众用品：零食，袜子，牙刷，多功能衣架，拖鞋，纸巾，矿泉水

不建议选择面膜、衣物等商品。面膜算下来单片成本价低，但陌生关系通常存在防备心理，送的面膜可能会不太愿意接受。而衣物每个人的喜好都不一样，而且成本偏高，如果花了钱却送不出去就得不偿失了。

三、如何通过朋友圈传播

朋友圈里有这么一群人，不联系不说话，默默的关注着大家的一举一动。想要把这部分人群拉到群里，就要通过一些朋友圈文案把他们“炸”出来。

这里给大家提供几个朋友圈话术参考：

①超火抖音XXX，明星都在用

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活动仅限一天，计时开始

②为了感谢一直关注我的朋友们

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配上合适的商品图片，发送朋友圈，第一步就完成了。接下来坐等咨询者。我们送礼的目的不是为了花钱把东西送出去，而是要抓住这批用户建立社群，方便我们后期维护。

如果有人咨询，可以告知他们进群，统一回复。活动结束后还要告诉大家，群里会不定期发送一些特价优惠商品，也会做一些活动，提高留存率。

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本文来源：多客拼团官方微信公众号

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